供应链联盟与企业竞争力研究_精益管理大师_3A精益管理顾问

一、供应链战略联盟的含义、特点

  供应链战略联盟是组成供应链节点的成员突破传统的企业界限,为有效整合企业内外资源,实现企业战略目标,而结成战略合作伙伴关系的一种松散性长期网络组织。供应链战略联盟体现了企业内外资源集成与优化利用的思想,其根本目的是为实现快速响应市场、共同拥有市场、共同使用资源。

  供应链战略联盟的基本特征主要有:

  1、目标性

在激烈的市场竞争中,任何单个企业都不可能独立的解决所有问题,供应链联盟是各企业为了达到让顾客满意的共同目标,建立在共同利益之上的动态联盟。

  2、动态性

  这是供应链联盟最基本的特征。供应链的节点企业之间是为了共同的利益走到一起,是一种松散的联合体,一旦市场环境发生变化,企业就会自动进入或退出联盟。

  3、网络性

  网络性是供应链相互交叉所产生的结果。同一个企业往往处于不同的几条供应链中,也同时在不同的供应链中扮演着不同的角色。

  4、互补性

  供应链联盟的每个成员都拥有自己的核心优势,各企业之间进行资源共享、优势互补,以达到“1+1>2”的协同效应。

  5、开放性

  参与供应链的企业需要向自己的合作伙伴开放内部运作,相互公开业务,实现即时的信息传递,实现信息共享。

  6、需求导向性

  现在,以需求为导向的买方市场的特征非常明显,最终的客户已经从处于供应链之外的旁观者变成了供应链中必不可少的成员。

  7、复杂性

  供应链战略联盟是由处于不同地位、不同行业和不同地区的多个企业共同组成,企业间既有合作也有竞争,合作方式也不尽相同,相互间的关系表现出了一定的复杂性。

  8、风险性

  供应链上的企业为了谋取各自的利益,都面临着供应链的不稳定性和合作伙伴之间的竞争,每个成员都必须面对核心能力丧失、为合作而投资以及知识产权流失等风险。

  9、虚拟性

  供应链联盟是新经济形态下的网络型虚拟组织,它没有明确的边界,克服了空间和地域上的限制,通过信息网络技术实现供应链上各企业间的信息共享,协同工作。

  10、统一协调性

  供应链联盟是建立在整体利益一致的基础上,各成员必须在行动上统一协调,共同提高整体价值,提高整条供应链的竞争能力,达到优势互补和互惠互利。

二、 企业竞争力概论

  企业竞争力的内涵在不同历史时期、不同经济状态下有着不同的侧重点。在当代,企业竞争力的内涵不再单纯强调生产要素上的相对优势,信息、知识、创新能力等都决定了企业竞争能力的强弱,企业持续发展也成为企业竞争力的核心。

  市场经济的主体主要包括消费者及家庭、企业和政府三个方面,企业要想在激烈的市场竞争中获得生存和持续增长,就必须关注自身的竞争力,因为一个没有竞争力的企业迟早会被淘汰。企业在市场上所表现出的竞争能力是由其内部业务系统和管理系统整合能力及其结果,如管理能力、创新能力、产品能力和经营 能力等要素决定的,企业竞争力的大小决定了企业发展空间的大小。

  第一、企业发展需要的资源是通过企业的竞争努力获得的,而企业资源的顺利转换也是靠企业在市场中的竞争努力实现的。

  第二、拥有较强竞争力的企业所占领的市场范围也越大,所争取的用户数量便越多,所获得的利润额越高,从而外部筹资能力以及内部积累都会增加,为企业发展奠定雄厚的基础。

  第三、有了雄厚的资金实力,企业规模会一步步扩大,企业技术研制开发能力和设备更新能力也会增强。企业规模的扩大会使企业取得规模优势,在一定程度上降低产品成本。

  第四、竞争力越强,企业市场信誉相对越高,同时企业抗御风险和承受风险的能力越强,企业可以吸引更多的人才,有了良好的管理人才,企业便可以制定出良好的市场策略、科学的管理体制和灵活的生产经营机制。

  供应链联盟对企业竞争力的影响

  供应链联盟和供应链管理思想强调企业利用自己的核心优势,充分发挥市场竞争力。供应链联盟的形成,使原有的资源配置方式发生了新的变化,也使企业组织生产的方式发生了变化。供应链联盟对于降低供应链总成本、降低供应链上的库存,增强企业间信息的共享水平,改进相互间的交流,提升企业的核心竞争力,以及改善企业的财务状况、产品质量、用户满意度等有重要的作用。

  1、实现快速有效地响应市场,应对快速发展变化的市场环境。通过建立联盟,供应链上企业的合作关系可以大大加强,形成统一的战略联盟。各企业之间实现信息互通,充分利用现有资源,进行协调工作,加快产品开发周期,快速响应市场需求,为顾客提供个性化的解决方案。

  2、实现企业间的优势互补。企业是各种互补资源的联合体,鉴于资源的稀缺性,各个企业所拥有的资源以及能力都是有限的,要想在激烈的竞争中获取优势,供应链联盟上的各成员企业间需互通有无,实现内外资源的优势互补,建立伙伴关系,充分发挥各自的核心能力,从而获得集体的竞争优势,提高整条供应链的竞争力。

  3、促进供应链上各企业之间的相互学习。根据知识与组织学习理论,企业可以通过缔结联盟,创造一个便于知识分享、移动的宽松环境,通过人员交流、技术分享、访问参观联盟伙伴的设施等办法,将经验知识等移植到企业之间,进而扩充乃至更新企业的核心能力,真正达到企业间的合作目的。

  4、促进企业达到规模经济。利润是企业存在和发展的基础,企业经营就是要尽可能地减少成本,从而增加企业利润。规模经济就是指企业生产随着规模的扩大和产量的增加而使单位产出的成本下降,从而提高企业利润。通过建立战略联盟,供应链上的各企业可在更大范围内实现专业分工,将一部分市场交易内部化,从而节省交易成本、流动成本等各类成本,从而在行业内占据较强的竞争地位。

  5、供应链上的各企业风险共担,可以有效分散经营风险。在复杂多变的市场竞争环境中,外部环境的变化对企业的研究开发提出了新的要求,如缩短产品开发及生产时间、降低产品及服务成本等。为此,企业必然面临巨大的研究开发、运营失败等风险,在这种情况下,供应链上各企业之间通过寻求合作来分散经营风险,使企业承担的风险降到最低。

三、供应链联盟的管理

  1、明确目标,分析环境,对联盟进行战略规划,树立耐心和信心

  供应链联盟是企业在合作的基础上,追求整体价值提升,并为企业带来收益。实施供应链联盟是企业的战略性问题,因此,每一个参与联盟的企业都应该以供应链整体目标的实现作为联合的最终目标。供应链联盟的竞争力与每个企业的战略定位密切相关,联盟中企业只有确定好自己的位置,才能从容的迎接挑战,获得发展。为此,各个企业首先必须明确企业的长远目标是什么,企业目前有哪些竞争优势,企业需要什么样的合作伙伴才能提升自己的竞争力,完成自己的战略性竞争任务。

  除此之外,企业还必须全面了解和评价自身和外部环境,组织结构和人员安排等,分析企业的现有可用资源及未来需吸纳的资源,然后根据合作的目的进行战略规划,在此基础上建立供应链战略联盟,从大局出发,并有足够的耐心去面对联盟中出现的各种困难和冲突,根据实际情况进行适当的调整,与合作伙伴进行沟通和协商,发挥供应链联盟的最大效用。

  2、正确认识和把握联盟中的伙伴关系,合理选择联盟的合作伙伴

  供应链联盟企业之间是一种合作竞争关系,它既可以推动企业的发展,又可能给企业带来重大的损失。联盟企业必须正确认识和把握相互间的关系,一方面要充分信任合作伙伴,尽可能的为合作提供便利和条件;另一方面,又要适当保护自己的核心能力,防止核心技术和核心能力被模仿。不同企业加入联盟的战略意图有所不同,只要不妨碍相互间的合作,对合作伙伴保护自己核心竞争力和核心能力的相关措施应给予理解。

  信任是合作的基础,只有相互信任,才能进行有效的沟通和合作,供应链联盟才能实现整体价值。企业必须在确立合作竞争的基础上,对自己和环境进行认真分析,对每个目标伙伴进行全面考察和分析,寻找能与自身实现优势互补、在企业文化和学习能力等方面有可能顺利相容的、可以帮助自己实现战略目标的联盟伙伴,以达到“1+1>2”的整合效果。

  3、建立专门的联盟管理部门及应急处理机制,加强供应链风险防范

  在供应链联盟中,参与联盟的各企业都是在双赢的基础上,谋取各自的利益,他们都面临着供应链联盟的不稳定性和合作伙伴之间的竞争,由于不确定因素的影响,每个企业都必须面对各种自然和非自然因素的影响,从而使企业处于一定的风险之中。再加上供应链多方投资、多方审批、多方领导的状况会造成统一规划与管理散乱的问题,为了降低不确定性和风险,所以应投入专门的人力和物力,建立专门的管理机构处理联盟事务,使联盟成为统一指挥的整体。

此外,联盟中的各企业对于风险的管理必须持之以恒,除各企业间形成紧密的合作伙伴关系,加强相互之间的信息交流和沟通外,企业间还应该签订界定严格、目标明确、兼顾各方利益的协议,完善相关的法律合同文本,对联盟中的各方明确权利义务。联盟企业还应根据联盟的形式,制定一整套完善的应急处理机制,对合作过程中可能出现的各种问题进行多方面、多层次的考虑和分析,如国际经济的走势、本行业的动态、国家经济政策的变化、企业人力资源的变动等等,及时对紧急、突发事件进行处理,并有针对性地制定严格的操作规范和监管程序,尽可能地将风险降到最低,化风险为机遇,把企业的风险变成企业发展的一次转折。

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